我是山東地區的(de)一個貿(mao)易(yi)公(gong)司總經理，逢(feng)年過(guo)節(jie)我就開(kai)始為團購點什么開(kai)始頭痛。要(yao)知道，作為一個貿(mao)易(yi)公(gong)司，自然會(hui)經常與(yu)不(bu)同行業、不(bu)同地域(yu)的(de)客戶打交道。現在談生意人脈很(hen)重要(yao)，與(yu)客戶關系(xi)搞好了，業務自然而然就順水推(tui)舟能談下來。因此抓住(zhu)過(guo)節(jie)的(de)時機(ji)略表(biao)心意，與(yu)客戶建立良好的(de)人脈關系(xi)也(ye)是需(xu)要(yao)動一番腦筋(jin)。

節前(qian)物價(jia)哄(hong)抬，大家一(yi)窩蜂的(de)團(tuan)購；中秋一(yi)過，價(jia)格直線下降(jiang)市場冷淡，沒送(song)(song)(song)出去的(de)月餅(bing)就(jiu)像普通糕(gao)點一(yi)樣(yang)無人(ren)問(wen)津。而且月餅(bing)油脂和糖分含量高，高血壓的(de)客(ke)戶吃不了。送(song)(song)(song)酒(jiu)吧，高檔(dang)牌子就(jiu)那幾個(ge)，挑貴的(de)送(song)(song)(song)都一(yi)個(ge)模樣(yang)，都分不清(qing)是誰送(song)(song)(song)的(de)。送(song)(song)(song)保(bao)(bao)健品(pin)吧，雖說(shuo)是送(song)(song)(song)健康了，但是一(yi)想到保(bao)(bao)健品(pin)的(de)廣告，總覺得不能突出公司(si)的(de)品(pin)位。如今都說(shuo)“送(song)(song)(song)禮送(song)(song)(song)健康”，那么(me)既健康時尚又生態營養(yang)的(de)高檔(dang)次禮物送(song)(song)(song)點什么(me)好(hao)呢？

仔細翻閱(yue)公司客戶名單時，無意(yi)間(jian)看到海(hai)(hai)和凍品(pin)(pin)海(hai)(hai)鮮(xian)(xian)，想起剛跟這個(ge)公司建(jian)立業(ye)務往來時，海(hai)(hai)和送(song)了(le)我幾件(jian)海(hai)(hai)和凍鮮(xian)(xian)禮(li)盒。剛開始我還沒放在心上，總覺(jue)得(de)月餅才(cai)是(shi)中(zhong)秋禮(li)品(pin)(pin)的主角。后來無意(yi)間(jian)打(da)開禮(li)盒，這一(yi)看可不得(de)了(le)，里面阿(a)拉斯(si)加皇帝蟹、加吉魚、鲅魚等名貴海(hai)(hai)珍品(pin)(pin)不下七八種。拎回家一(yi)嘗不僅味(wei)道鮮(xian)(xian)美還實用(yong)方(fang)便，于是(shi)便記住了(le)海(hai)(hai)和這個(ge)企(qi)業(ye)。

回公司(si)(si)后我趕忙找(zhao)來助(zhu)(zhu)理查閱海和公司(si)(si)詳情，助(zhu)(zhu)理介紹說(shuo)，海和致(zhi)力(li)于烹制全球海洋(yang)美味，憑借高端品(pin)(pin)(pin)質，連年(nian)暢銷日本歐美等國(guo)家(jia)。二(er)十年(nian)的加工出口經(jing)驗，贏得了國(guo)際(ji)市場的巨(ju)大份額和美譽(yu)度，是中國(guo)水(shui)產品(pin)(pin)(pin)出口的重要(yao)企業。海和食品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)注“誠信、品(pin)(pin)(pin)質、團隊(dui)、創新”的經(jing)營理念同時致(zhi)力(li)于打(da)造(zao)時尚形象(xiang)和高級(ji)品(pin)(pin)(pin)質，提(ti)供更加別致(zhi)健(jian)康的禮品(pin)(pin)(pin)饋贈(zeng)方式。

品(pin)牌大口碑好(hao)，此番思考下來，就海(hai)和(he)了！價(jia)格合理、質(zhi)量上乘的(de)(de)海(hai)珍禮品(pin)絕(jue)對能受到(dao)客戶(hu)的(de)(de)青(qing)睞。在后來與海(hai)和(he)的(de)(de)聯系中了解(jie)到(dao)，他們推(tui)出(chu)“福、祿(lu)、壽、禧”等多(duo)款禮盒來適(shi)應不同消費者的(de)(de)需求，于是我(wo)訂了200份準備送給客戶(hu)，100份犒勞(lao)辛苦的(de)(de)員工。做完這(zhe)些，我(wo)長舒(shu)一口氣(qi)，終于把這(zhe)個棘手(shou)的(de)(de)難題解(jie)決(jue)了。

中(zhong)(zhong)秋(qiu)節以后，很(hen)多收到(dao)我們海(hai)(hai)和(he)凍鮮(xian)禮盒的(de)客戶(hu)都(dou)(dou)紛(fen)紛(fen)打來(lai)電話，他們說：“以往看到(dao)自己收到(dao)的(de)一堆月餅來(lai)不及(ji)吃就過期了，這次(ci)貴公司(si)送出的(de)凍鮮(xian)禮盒可真好，無論是(shi)(shi)(shi)包裝還是(shi)(shi)(shi)海(hai)(hai)產都(dou)(dou)很(hen)上檔次(ci)。而(er)且(qie)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)深海(hai)(hai)產，吃了以后能(neng)軟化血管，降低血脂，對(dui)(dui)我們這些經常應酬的(de)人來(lai)說，對(dui)(dui)身體是(shi)(shi)(shi)很(hen)有益處的(de)。”部門主管高興地告(gao)訴我：“今年收到(dao)的(de)中(zhong)(zhong)秋(qiu)禮物真是(shi)(shi)(shi)大不同，海(hai)(hai)產都(dou)(dou)很(hen)有特(te)(te)色，而(er)且(qie)食用方(fang)便。特(te)(te)別是(shi)(shi)(shi)海(hai)(hai)和(he)特(te)(te)有的(de)魚骨(gu)軟化技術，讓家里(li)的(de)長(chang)輩和(he)小孩在食用這些鮮(xian)美海(hai)(hai)鮮(xian)時也不怕被魚刺卡住喉嚨了。”

后來才從朋(peng)友那里才知道(dao)海(hai)和中(zhong)秋銷量特別好，已經是各省(sheng)市企事業單位進行團(tuan)購的(de)首選目標(biao)，成為了當下團(tuan)購的(de)新寵兒(er)。大家(jia)都覺得送海(hai)和凍鮮禮盒，不僅(jin)檔次高，面(mian)子大，而且價格也能接受，且名副其實(shi)的(de)“深(shen)海(hai)產，鮮世界(jie)”打(da)動了所有(you)的(de)親朋(peng)好友。

更值得一提的(de)是中秋過后，此番送禮在(zai)潛移默化中又(you)促(cu)成了(le)幾(ji)筆新的(de)大業務。海(hai)和(he)禮盒(he)也是送到了(le)客(ke)戶的(de)心坎里，真(zhen)(zhen)正(zheng)顯示(shi)出了(le)海(hai)珍品“禮貴價不貴”的(de)獨(du)特優勢。對于團購行業摸爬(pa)滾打多年的(de)我來說，也終于再次找到了(le)新的(de)方(fang)向和(he)起點，海(hai)和(he)，團購還真(zhen)(zhen)不能沒有你阿(a)。