我(wo)是山(shan)東(dong)地區的(de)一(yi)個(ge)貿易公司總經(jing)理，逢年過節我(wo)就開始為(wei)團購(gou)點什么開始頭痛(tong)。要知道，作為(wei)一(yi)個(ge)貿易公司，自然(ran)會(hui)經(jing)常與(yu)不同行業(ye)、不同地域的(de)客戶(hu)打交道。現在談(tan)生意人脈很重(zhong)要，與(yu)客戶(hu)關(guan)系(xi)搞好了，業(ye)務自然(ran)而(er)然(ran)就順水推舟(zhou)能談(tan)下來。因(yin)此(ci)抓住過節的(de)時(shi)機略表(biao)心(xin)意，與(yu)客戶(hu)建立良好的(de)人脈關(guan)系(xi)也是需要動一(yi)番腦筋。

節前(qian)物價(jia)哄(hong)抬，大家一(yi)窩蜂的(de)(de)團購；中(zhong)秋一(yi)過，價(jia)格直線(xian)下降市(shi)場冷淡(dan)，沒送(song)(song)出(chu)去的(de)(de)月餅就(jiu)像普通(tong)糕點一(yi)樣無人問津。而且月餅油脂和糖分含量(liang)高(gao)，高(gao)血壓的(de)(de)客戶吃不(bu)了。送(song)(song)酒吧(ba)，高(gao)檔(dang)(dang)牌子就(jiu)那幾個，挑貴的(de)(de)送(song)(song)都一(yi)個模(mo)樣，都分不(bu)清是(shi)誰(shui)送(song)(song)的(de)(de)。送(song)(song)保健(jian)品(pin)(pin)吧(ba)，雖(sui)說是(shi)送(song)(song)健(jian)康(kang)了，但是(shi)一(yi)想(xiang)到保健(jian)品(pin)(pin)的(de)(de)廣告，總覺(jue)得(de)不(bu)能突出(chu)公司(si)的(de)(de)品(pin)(pin)位。如今(jin)都說“送(song)(song)禮送(song)(song)健(jian)康(kang)”，那么(me)既健(jian)康(kang)時尚又生態營養(yang)的(de)(de)高(gao)檔(dang)(dang)次(ci)禮物送(song)(song)點什么(me)好呢？

仔細(xi)翻(fan)閱公(gong)司客戶名單(dan)時，無意間看(kan)到海和凍品(pin)海鮮，想起剛(gang)跟(gen)這(zhe)個公(gong)司建立業務(wu)往來時，海和送(song)了(le)(le)我幾件海和凍鮮禮(li)盒。剛(gang)開始我還沒放在心上(shang)，總(zong)覺得月餅(bing)才是(shi)中秋禮(li)品(pin)的主角(jiao)。后來無意間打開禮(li)盒，這(zhe)一(yi)看(kan)可不得了(le)(le)，里面阿拉斯(si)加皇帝蟹(xie)、加吉魚、鲅魚等名貴海珍(zhen)品(pin)不下(xia)七(qi)八種。拎(lin)回家一(yi)嘗不僅味(wei)道(dao)鮮美還實用(yong)方便，于是(shi)便記住了(le)(le)海和這(zhe)個企業。

回公司后我趕忙找來助理查閱(yue)海和(he)公司詳情，助理介(jie)紹說，海和(he)致(zhi)力于(yu)烹制(zhi)全球海洋美味，憑借高端(duan)品(pin)(pin)質(zhi)，連年(nian)暢銷日本(ben)歐美等國家(jia)。二十年(nian)的(de)(de)加工出口經驗，贏得了國際(ji)市場的(de)(de)巨(ju)大(da)份額和(he)美譽(yu)度(du)，是(shi)中國水產品(pin)(pin)出口的(de)(de)重要企業。海和(he)食(shi)品(pin)(pin)專注“誠信、品(pin)(pin)質(zhi)、團隊、創新”的(de)(de)經營理念同時致(zhi)力于(yu)打造時尚形(xing)象和(he)高級品(pin)(pin)質(zhi)，提供更加別致(zhi)健康的(de)(de)禮品(pin)(pin)饋贈方式(shi)。

品(pin)牌大口碑好，此番(fan)思考(kao)下來(lai)，就海和了(le)(le)！價格合理、質(zhi)量上乘的(de)(de)海珍禮(li)品(pin)絕對能受(shou)到(dao)客戶(hu)的(de)(de)青(qing)睞(lai)。在(zai)后來(lai)與海和的(de)(de)聯系中了(le)(le)解到(dao)，他們推(tui)出“福、祿、壽、禧”等多款禮(li)盒來(lai)適應不同(tong)消費者的(de)(de)需(xu)求，于是我(wo)訂了(le)(le)200份(fen)(fen)準備(bei)送給客戶(hu)，100份(fen)(fen)犒勞辛苦的(de)(de)員工。做完這(zhe)些(xie)，我(wo)長(chang)舒一口氣，終于把這(zhe)個棘手的(de)(de)難題解決了(le)(le)。

中秋(qiu)節以后，很(hen)多(duo)收到我們海(hai)(hai)和(he)凍(dong)鮮禮(li)盒的客戶都(dou)紛紛打來電(dian)話(hua)，他們說：“以往看到自己(ji)收到的一(yi)堆月(yue)餅來不(bu)(bu)及(ji)吃就過期了(le)，這次貴公司送出的凍(dong)鮮禮(li)盒可(ke)真好(hao)，無論(lun)是(shi)(shi)包裝(zhuang)還(huan)是(shi)(shi)海(hai)(hai)產都(dou)很(hen)上檔次。而且(qie)都(dou)是(shi)(shi)深海(hai)(hai)產，吃了(le)以后能軟化(hua)(hua)血管，降(jiang)低血脂，對我們這些(xie)經(jing)常(chang)應酬的人來說，對身體是(shi)(shi)很(hen)有益處的。”部門主管高興(xing)地告訴我：“今年收到的中秋(qiu)禮(li)物真是(shi)(shi)大(da)不(bu)(bu)同，海(hai)(hai)產都(dou)很(hen)有特(te)色(se)，而且(qie)食(shi)(shi)用方便。特(te)別是(shi)(shi)海(hai)(hai)和(he)特(te)有的魚(yu)骨軟化(hua)(hua)技術，讓家里的長(chang)輩和(he)小(xiao)孩(hai)在食(shi)(shi)用這些(xie)鮮美海(hai)(hai)鮮時也(ye)不(bu)(bu)怕被魚(yu)刺(ci)卡(ka)住喉嚨了(le)。”

后(hou)來才從朋友(you)那里才知(zhi)道海(hai)和中秋銷量(liang)特別好(hao)，已經(jing)是各(ge)省市企事(shi)業單(dan)位(wei)進行(xing)團購的首選目標，成為了當下團購的新寵兒(er)。大(da)家都覺得送海(hai)和凍鮮禮盒(he)，不僅檔次(ci)高，面子大(da)，而且價格也能接受(shou)，且名副其實的“深海(hai)產(chan)，鮮世界(jie)”打動(dong)了所有的親朋好(hao)友(you)。

更值得一提的(de)是(shi)中秋(qiu)過后，此番送(song)禮在潛移默化(hua)中又促(cu)成了幾筆新的(de)大業務。海(hai)和(he)禮盒也是(shi)送(song)到(dao)了客戶(hu)的(de)心坎里，真(zhen)正(zheng)顯示出了海(hai)珍品“禮貴(gui)價不貴(gui)”的(de)獨特優勢。對于團購行業摸爬滾打多年(nian)的(de)我來說，也終于再次找到(dao)了新的(de)方向和(he)起(qi)點，海(hai)和(he)，團購還真(zhen)不能(neng)沒(mei)有(you)你(ni)阿。