我(wo)是山東地(di)區的(de)一(yi)個(ge)貿(mao)易公司(si)(si)總經理，逢年過節(jie)我(wo)就開始為團(tuan)購點(dian)什么開始頭痛。要知道(dao)，作(zuo)為一(yi)個(ge)貿(mao)易公司(si)(si)，自然會經常與不同(tong)行(xing)業、不同(tong)地(di)域(yu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)打交道(dao)。現(xian)在談(tan)生(sheng)意人脈很重要，與客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)搞好了，業務自然而然就順水推舟能(neng)談(tan)下來(lai)。因此(ci)抓(zhua)住(zhu)過節(jie)的(de)時機略表心意，與客(ke)(ke)戶(hu)建立良(liang)好的(de)人脈關系(xi)也是需(xu)要動一(yi)番(fan)腦筋。

節前物價哄(hong)抬，大家一(yi)(yi)窩蜂的(de)團購；中秋一(yi)(yi)過，價格(ge)直線下降市(shi)場(chang)冷淡，沒送(song)(song)(song)(song)出去的(de)月餅(bing)就(jiu)像(xiang)普通糕點(dian)一(yi)(yi)樣無人問津。而且月餅(bing)油脂(zhi)和糖分含(han)量高(gao)(gao)，高(gao)(gao)血壓(ya)的(de)客戶(hu)吃不了。送(song)(song)(song)(song)酒吧，高(gao)(gao)檔(dang)牌子(zi)就(jiu)那幾個(ge)(ge)，挑貴的(de)送(song)(song)(song)(song)都一(yi)(yi)個(ge)(ge)模樣，都分不清是(shi)(shi)誰送(song)(song)(song)(song)的(de)。送(song)(song)(song)(song)保健品吧，雖說(shuo)是(shi)(shi)送(song)(song)(song)(song)健康(kang)(kang)了，但是(shi)(shi)一(yi)(yi)想到保健品的(de)廣告，總覺得不能突(tu)出公司的(de)品位。如(ru)今都說(shuo)“送(song)(song)(song)(song)禮送(song)(song)(song)(song)健康(kang)(kang)”，那么(me)既健康(kang)(kang)時尚又生(sheng)態(tai)營養的(de)高(gao)(gao)檔(dang)次禮物送(song)(song)(song)(song)點(dian)什么(me)好呢(ni)？

仔細翻(fan)閱公司客戶名(ming)單時，無意間(jian)看(kan)到海(hai)和凍品海(hai)鮮(xian)，想起剛跟這(zhe)個(ge)公司建立業務(wu)往來時，海(hai)和送了我(wo)(wo)幾件海(hai)和凍鮮(xian)禮(li)盒。剛開始我(wo)(wo)還(huan)沒放在心(xin)上，總覺得月餅才是中秋禮(li)品的(de)主角。后來無意間(jian)打開禮(li)盒，這(zhe)一(yi)看(kan)可不得了，里面(mian)阿(a)拉(la)斯加皇帝蟹、加吉魚(yu)、鲅魚(yu)等名(ming)貴海(hai)珍(zhen)品不下七(qi)八種(zhong)。拎回家一(yi)嘗不僅味道(dao)鮮(xian)美還(huan)實用方便，于是便記住了海(hai)和這(zhe)個(ge)企業。

回公司(si)后(hou)我趕忙找來助理查閱海(hai)和公司(si)詳情(qing)，助理介紹(shao)說，海(hai)和致力于烹制全球(qiu)海(hai)洋美(mei)(mei)味(wei)，憑借高端品質，連(lian)年暢銷日(ri)本歐美(mei)(mei)等國(guo)家。二十年的(de)(de)(de)加工出(chu)(chu)口經(jing)(jing)驗，贏得了國(guo)際市場的(de)(de)(de)巨大份額和美(mei)(mei)譽度，是中國(guo)水產(chan)品出(chu)(chu)口的(de)(de)(de)重要(yao)企(qi)業(ye)。海(hai)和食品專注(zhu)“誠信、品質、團隊、創新”的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營理念同時致力于打造時尚形象和高級品質，提供(gong)更(geng)加別致健康(kang)的(de)(de)(de)禮(li)品饋贈方式。

品(pin)牌大(da)口(kou)碑好，此番思考下來，就海(hai)和(he)了！價格合理、質量上乘的(de)海(hai)珍(zhen)禮品(pin)絕對(dui)能(neng)受到(dao)客(ke)戶的(de)青睞(lai)。在后來與海(hai)和(he)的(de)聯系中(zhong)了解到(dao)，他們(men)推出“福、祿、壽、禧(xi)”等多款禮盒來適(shi)應(ying)不(bu)同消費者的(de)需(xu)求，于是(shi)我(wo)(wo)訂了200份(fen)(fen)準備送給客(ke)戶，100份(fen)(fen)犒勞辛苦(ku)的(de)員(yuan)工。做(zuo)完這些，我(wo)(wo)長(chang)舒一(yi)口(kou)氣，終于把(ba)這個棘手的(de)難題解決了。

中(zhong)秋(qiu)節以(yi)后(hou)，很(hen)多(duo)收到(dao)我們海(hai)和凍鮮(xian)(xian)禮盒的(de)(de)客戶都(dou)紛紛打來(lai)(lai)電話，他們說：“以(yi)往看到(dao)自己收到(dao)的(de)(de)一堆月(yue)餅來(lai)(lai)不(bu)及(ji)吃就過期了，這次貴(gui)公司送出的(de)(de)凍鮮(xian)(xian)禮盒可(ke)真好(hao)，無(wu)論是包裝還是海(hai)產都(dou)很(hen)上檔次。而(er)且都(dou)是深海(hai)產，吃了以(yi)后(hou)能軟化(hua)血(xue)管，降低(di)血(xue)脂，對我們這些(xie)經常(chang)應(ying)酬的(de)(de)人來(lai)(lai)說，對身體是很(hen)有益(yi)處的(de)(de)。”部門主管高興地告訴我：“今年收到(dao)的(de)(de)中(zhong)秋(qiu)禮物真是大不(bu)同，海(hai)產都(dou)很(hen)有特(te)色，而(er)且食用方便。特(te)別(bie)是海(hai)和特(te)有的(de)(de)魚骨(gu)軟化(hua)技(ji)術，讓(rang)家里的(de)(de)長(chang)輩和小孩在食用這些(xie)鮮(xian)(xian)美海(hai)鮮(xian)(xian)時也不(bu)怕被魚刺(ci)卡(ka)住(zhu)喉(hou)嚨(long)了。”

后來才(cai)從朋友那里才(cai)知(zhi)道海(hai)和中秋銷量(liang)特別好，已經是各省(sheng)市企事業單(dan)位進行團購的(de)首選目標，成為了(le)當下團購的(de)新寵兒。大家都覺得送(song)海(hai)和凍鮮禮盒，不(bu)僅檔次(ci)高(gao)，面子(zi)大，而且價格(ge)也能接受，且名副(fu)其實的(de)“深(shen)海(hai)產，鮮世界”打動了(le)所有(you)的(de)親(qin)朋好友。

更值得一提的是中秋過后，此番(fan)送(song)禮(li)(li)在潛移默化中又促成(cheng)了幾筆新的大業(ye)務。海和(he)禮(li)(li)盒也是送(song)到(dao)了客戶(hu)的心坎里，真正顯示出了海珍(zhen)品“禮(li)(li)貴價不貴”的獨特(te)優勢。對于團(tuan)購行業(ye)摸爬(pa)滾打多年(nian)的我來(lai)說(shuo)，也終于再次找(zhao)到(dao)了新的方向(xiang)和(he)起(qi)點，海和(he)，團(tuan)購還真不能沒有你(ni)阿。