我是山(shan)東(dong)地區的(de)一個貿(mao)易公(gong)(gong)司總(zong)經(jing)理，逢年過(guo)節我就(jiu)(jiu)開始為(wei)團購點什(shen)么開始頭痛。要知道，作為(wei)一個貿(mao)易公(gong)(gong)司，自(zi)然(ran)會經(jing)常與不同行業(ye)、不同地域的(de)客(ke)戶(hu)打交(jiao)道。現在談(tan)生意(yi)人(ren)脈很重要，與客(ke)戶(hu)關系搞好(hao)了，業(ye)務自(zi)然(ran)而然(ran)就(jiu)(jiu)順水(shui)推(tui)舟能(neng)談(tan)下(xia)來。因此抓住過(guo)節的(de)時機略表心意(yi)，與客(ke)戶(hu)建立良(liang)好(hao)的(de)人(ren)脈關系也(ye)是需要動一番腦(nao)筋。

節前物價哄抬，大(da)家一(yi)(yi)窩蜂的(de)(de)(de)團購；中秋一(yi)(yi)過，價格直線下降市場冷淡，沒送(song)(song)出(chu)去的(de)(de)(de)月餅就(jiu)像普通糕點一(yi)(yi)樣無人(ren)問津。而且月餅油脂和糖分含量高(gao)(gao)(gao)，高(gao)(gao)(gao)血壓的(de)(de)(de)客戶吃(chi)不了(le)。送(song)(song)酒吧，高(gao)(gao)(gao)檔(dang)牌子就(jiu)那幾個，挑貴的(de)(de)(de)送(song)(song)都(dou)一(yi)(yi)個模(mo)樣，都(dou)分不清是(shi)誰送(song)(song)的(de)(de)(de)。送(song)(song)保健品(pin)吧，雖說是(shi)送(song)(song)健康(kang)了(le)，但是(shi)一(yi)(yi)想到保健品(pin)的(de)(de)(de)廣告，總覺(jue)得不能突出(chu)公司的(de)(de)(de)品(pin)位。如今都(dou)說“送(song)(song)禮送(song)(song)健康(kang)”，那么既健康(kang)時尚又生態營養(yang)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)檔(dang)次(ci)禮物送(song)(song)點什么好呢？

仔細翻閱公(gong)司客戶(hu)名(ming)單時，無(wu)意(yi)間(jian)看到海和(he)凍(dong)品(pin)海鮮，想起剛(gang)跟這(zhe)個公(gong)司建立業(ye)(ye)務往來時，海和(he)送(song)了(le)(le)我幾(ji)件海和(he)凍(dong)鮮禮盒(he)。剛(gang)開(kai)始我還(huan)沒放(fang)在心上，總(zong)覺得月餅才是(shi)中(zhong)秋(qiu)禮品(pin)的主角。后來無(wu)意(yi)間(jian)打開(kai)禮盒(he)，這(zhe)一(yi)看可不得了(le)(le)，里面(mian)阿拉斯(si)加(jia)皇帝蟹、加(jia)吉魚、鲅魚等名(ming)貴海珍品(pin)不下(xia)七八種。拎回家一(yi)嘗(chang)不僅味道(dao)鮮美還(huan)實用方便(bian)(bian)，于(yu)是(shi)便(bian)(bian)記住了(le)(le)海和(he)這(zhe)個企(qi)業(ye)(ye)。

回公(gong)司后我趕(gan)忙找來助理(li)查閱海(hai)(hai)和(he)公(gong)司詳情，助理(li)介紹說，海(hai)(hai)和(he)致(zhi)(zhi)力(li)于(yu)烹制全球海(hai)(hai)洋(yang)美(mei)味(wei)，憑借(jie)高端品(pin)(pin)(pin)質，連年暢銷日本歐美(mei)等國家。二十年的(de)加(jia)工出口(kou)(kou)經(jing)驗(yan)，贏得了國際市場的(de)巨大份額和(he)美(mei)譽度，是中國水產品(pin)(pin)(pin)出口(kou)(kou)的(de)重要企(qi)業。海(hai)(hai)和(he)食品(pin)(pin)(pin)專注(zhu)“誠信、品(pin)(pin)(pin)質、團隊、創新”的(de)經(jing)營理(li)念(nian)同(tong)時致(zhi)(zhi)力(li)于(yu)打造時尚形(xing)象和(he)高級品(pin)(pin)(pin)質，提供更加(jia)別致(zhi)(zhi)健康的(de)禮品(pin)(pin)(pin)饋贈(zeng)方式。

品(pin)牌大口(kou)碑好，此番思考下來，就(jiu)海和(he)了！價格(ge)合理(li)、質量上乘的(de)(de)海珍禮品(pin)絕對能受到(dao)客戶的(de)(de)青睞。在后來與海和(he)的(de)(de)聯系(xi)中了解到(dao)，他們推出“福、祿、壽、禧”等多款(kuan)禮盒來適應(ying)不同消費(fei)者的(de)(de)需求，于是我(wo)(wo)訂了200份準備送給客戶，100份犒(kao)勞辛苦的(de)(de)員工。做完這些，我(wo)(wo)長舒一口(kou)氣，終于把這個棘(ji)手的(de)(de)難(nan)題解決(jue)了。

中秋節以后(hou)(hou)，很(hen)(hen)多收(shou)到我(wo)們(men)海(hai)(hai)和凍鮮(xian)禮盒的(de)客(ke)戶都(dou)紛紛打來電話，他(ta)們(men)說：“以往(wang)看到自己收(shou)到的(de)一堆月餅來不及吃就過期了，這(zhe)次(ci)貴公司送出(chu)的(de)凍鮮(xian)禮盒可真好，無論(lun)是(shi)包裝還是(shi)海(hai)(hai)產(chan)都(dou)很(hen)(hen)上檔次(ci)。而且都(dou)是(shi)深海(hai)(hai)產(chan)，吃了以后(hou)(hou)能軟化(hua)血管，降低(di)血脂，對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)些經常應酬的(de)人來說，對(dui)身(shen)體是(shi)很(hen)(hen)有(you)益處(chu)的(de)。”部門主管高興地(di)告訴我(wo)：“今年收(shou)到的(de)中秋禮物(wu)真是(shi)大不同，海(hai)(hai)產(chan)都(dou)很(hen)(hen)有(you)特色，而且食(shi)用方便。特別是(shi)海(hai)(hai)和特有(you)的(de)魚骨軟化(hua)技術，讓家里的(de)長輩(bei)和小孩在食(shi)用這(zhe)些鮮(xian)美(mei)海(hai)(hai)鮮(xian)時也(ye)不怕被(bei)魚刺卡住(zhu)喉嚨(long)了。”

后(hou)來才從朋(peng)友那里才知(zhi)道海和(he)中(zhong)秋銷量特別(bie)好(hao)(hao)，已經(jing)是各省市企事(shi)業單位(wei)進行團購的(de)首(shou)選目(mu)標，成為了當下團購的(de)新寵兒(er)。大家(jia)都覺得(de)送海和(he)凍鮮禮盒，不僅(jin)檔次(ci)高，面子大，而且價格也能接(jie)受，且名副其實的(de)“深海產，鮮世界”打動了所有的(de)親朋(peng)好(hao)(hao)友。

更值得一(yi)提(ti)的是中秋過后，此番送禮在潛移默化中又促(cu)成(cheng)了(le)(le)幾筆(bi)新的大業務。海(hai)和禮盒(he)也是送到(dao)了(le)(le)客(ke)戶的心坎里，真正顯示出了(le)(le)海(hai)珍品“禮貴價不(bu)貴”的獨特優勢。對于團購行業摸爬滾打多年(nian)的我來說，也終(zhong)于再次找到(dao)了(le)(le)新的方向和起點，海(hai)和，團購還真不(bu)能沒有你阿。