我是山東地(di)區的(de)一(yi)個(ge)貿(mao)易(yi)(yi)公(gong)司(si)總經(jing)(jing)理，逢年過(guo)節我就開始為(wei)團購點什么開始頭(tou)痛。要知道(dao)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)貿(mao)易(yi)(yi)公(gong)司(si)，自(zi)然(ran)會經(jing)(jing)常與(yu)不同行業(ye)、不同地(di)域的(de)客戶打交道(dao)。現在談生意人脈(mo)很重要，與(yu)客戶關系搞(gao)好了(le)，業(ye)務自(zi)然(ran)而(er)然(ran)就順水推舟能(neng)談下來。因此抓(zhua)住過(guo)節的(de)時機略表心意，與(yu)客戶建立良(liang)好的(de)人脈(mo)關系也是需要動(dong)一(yi)番腦(nao)筋。

節前物價(jia)哄抬，大(da)家一(yi)(yi)窩蜂的(de)團(tuan)購；中秋一(yi)(yi)過，價(jia)格直線下降市場冷(leng)淡，沒送(song)(song)出去的(de)月餅就(jiu)像普通糕點一(yi)(yi)樣(yang)無人問津。而(er)且月餅油(you)脂和糖分含量高(gao)，高(gao)血壓的(de)客戶吃不(bu)了。送(song)(song)酒吧，高(gao)檔(dang)牌子就(jiu)那幾(ji)個，挑貴的(de)送(song)(song)都一(yi)(yi)個模樣(yang)，都分不(bu)清是誰送(song)(song)的(de)。送(song)(song)保健品吧，雖說(shuo)是送(song)(song)健康(kang)(kang)了，但是一(yi)(yi)想到保健品的(de)廣(guang)告(gao)，總覺得不(bu)能突出公司的(de)品位。如(ru)今都說(shuo)“送(song)(song)禮送(song)(song)健康(kang)(kang)”，那么既健康(kang)(kang)時尚又生態(tai)營(ying)養的(de)高(gao)檔(dang)次禮物送(song)(song)點什(shen)么好呢？

仔細(xi)翻(fan)閱公司客戶名單時，無意(yi)間看(kan)到海(hai)和(he)凍品(pin)(pin)(pin)海(hai)鮮，想起剛跟這個(ge)公司建(jian)立業務(wu)往來時，海(hai)和(he)送了我(wo)幾件海(hai)和(he)凍鮮禮盒。剛開(kai)始我(wo)還(huan)沒放在心(xin)上，總覺得月餅才(cai)是中(zhong)秋禮品(pin)(pin)(pin)的(de)主角(jiao)。后來無意(yi)間打開(kai)禮盒，這一看(kan)可不(bu)得了，里面阿拉斯加(jia)皇帝(di)蟹、加(jia)吉(ji)魚、鲅(ba)魚等(deng)名貴海(hai)珍品(pin)(pin)(pin)不(bu)下七八種。拎回家一嘗不(bu)僅味道(dao)鮮美還(huan)實用方便，于是便記住了海(hai)和(he)這個(ge)企業。

回公司(si)后我(wo)趕忙找來(lai)助理查閱海和(he)公司(si)詳情，助理介紹說(shuo)，海和(he)致力于烹制全球海洋美(mei)味，憑借(jie)高(gao)端品(pin)質(zhi)(zhi)，連年(nian)(nian)暢銷日本歐美(mei)等國家。二十年(nian)(nian)的(de)加工出口經驗，贏得了(le)國際市場的(de)巨大份(fen)額和(he)美(mei)譽(yu)度，是中國水產品(pin)出口的(de)重要企業。海和(he)食品(pin)專(zhuan)注(zhu)“誠信、品(pin)質(zhi)(zhi)、團隊、創新(xin)”的(de)經營理念同(tong)時致力于打(da)造時尚形象和(he)高(gao)級(ji)品(pin)質(zhi)(zhi)，提供更加別致健康的(de)禮品(pin)饋贈方式。

品牌大口碑好，此番思考下來(lai)，就海和了！價格(ge)合(he)理、質量上乘的海珍禮(li)品絕對(dui)能受到(dao)客戶的青睞(lai)。在后來(lai)與(yu)海和的聯系中了解到(dao)，他們推出“福、祿、壽、禧”等多款禮(li)盒來(lai)適應不(bu)同消費者(zhe)的需求，于是我訂了200份準(zhun)備送給客戶，100份犒勞(lao)辛(xin)苦的員工。做(zuo)完(wan)這(zhe)些，我長舒一口氣，終(zhong)于把這(zhe)個棘手(shou)的難題解決了。

中(zhong)秋節以后，很(hen)多收到我(wo)們海(hai)和凍鮮禮盒(he)的(de)(de)客戶都(dou)(dou)紛紛打來電(dian)話，他們說：“以往看到自己(ji)收到的(de)(de)一堆(dui)月(yue)餅來不(bu)及(ji)吃(chi)就過(guo)期了，這次貴(gui)公(gong)司送出的(de)(de)凍鮮禮盒(he)可真好，無論是包裝還是海(hai)產都(dou)(dou)很(hen)上檔次。而(er)且(qie)都(dou)(dou)是深海(hai)產，吃(chi)了以后能軟化血管(guan)，降低血脂(zhi)，對我(wo)們這些經常應酬的(de)(de)人來說，對身體是很(hen)有益處的(de)(de)。”部門(men)主管(guan)高(gao)興地告訴我(wo)：“今年收到的(de)(de)中(zhong)秋禮物真是大不(bu)同，海(hai)產都(dou)(dou)很(hen)有特色(se)，而(er)且(qie)食用方便。特別(bie)是海(hai)和特有的(de)(de)魚(yu)骨(gu)軟化技(ji)術，讓(rang)家里的(de)(de)長輩(bei)和小孩在(zai)食用這些鮮美(mei)海(hai)鮮時也不(bu)怕被魚(yu)刺卡住喉(hou)嚨了。”

后來才從朋(peng)友那里才知(zhi)道海(hai)和中秋(qiu)銷量特別(bie)好，已經(jing)是各省市企事(shi)業(ye)單位進行團(tuan)購的首(shou)選目標，成為了(le)當(dang)下團(tuan)購的新寵(chong)兒。大(da)家都覺得送(song)海(hai)和凍鮮禮盒，不僅檔次高(gao)，面(mian)子大(da)，而且價格也能(neng)接受，且名副其實的“深海(hai)產(chan)，鮮世界”打動了(le)所有的親朋(peng)好友。

更值得一提(ti)的(de)是(shi)(shi)中秋(qiu)過后，此番送禮(li)在潛(qian)移默化中又(you)促成了幾筆新(xin)(xin)的(de)大業務。海和(he)(he)禮(li)盒(he)也(ye)是(shi)(shi)送到(dao)了客戶的(de)心(xin)坎(kan)里，真(zhen)正顯示出了海珍品“禮(li)貴(gui)價(jia)不貴(gui)”的(de)獨特優勢。對(dui)于團購行業摸爬(pa)滾(gun)打多年的(de)我來說(shuo)，也(ye)終(zhong)于再次找到(dao)了新(xin)(xin)的(de)方向和(he)(he)起點(dian)，海和(he)(he)，團購還(huan)真(zhen)不能沒有(you)你阿。